Digital China, חברת תקשורת ואלקטרוניקה מהגדולות בסין, חתמה בימים אלה עם החשב הכללי, ד"ר ירון זליכה על הסכם לפיו תיקח חלק בפרוייקט "סוכנים לאומיים", המיועד לסייע לחברות ישראליות לחדור לשוקי סין. הסכם נוסף ייחתם עם CIECC, חברת הייעוץ הממשלתית הגדולה בסין. עשרות חברות ישראליות כבר השתתפו בשלבים הראשונים בפרויקט.

                                         

הפרויקט הממשלתי הניסיוני "סוכנים לאומיים" (National Agents) יוצא לדרך לאחר שהחשב הכללי, ד"ר ירון זליכה חתם על הסכם ראשון מסוגו עם חברת Digital China  הסינית. לפי ההסכם תשמש החברה "סוכן לאומי" לחברות ישראליות בסין, וזאת בתמורה לתשלום שנתי קבוע ששני שלישים מתוכו ימומנו על ידי המדינה. החברה הסינית נבחרה במסגרת מכרז שפורסם על ידי הנספחות הכלכלית בבייג'ינג. עודד ארבל, הנספח הכלכלי, מוסר כי החתימה מסמלת את תחילתו של השלב הביצועי של הפרויקט, שמטרתו לגייס חברות סיניות מן השורה הראשונה על מנת שישמשו סוכנים לחברות ישראליות קטנות ובינוניות.

 

דיגיטל צ'יינה היא חברת ענק המתמחה בשירותים בתחום ה- IT. שירותי האינטגרציה וההפצה שלה נחשבים לפי דירוגים שונים לגדולים ולנרחבים מסוגם בסין. מטה החברה מצוי בבייג'ינג, ולחברה פריסה בכל רחבי סין. החברה נסחרת בבורסה של הונג קונג.

 

המדינה מנהלת מו"מ עם שלוש חברות סיניות נוספות על הצטרפות לפרויקט, ובתוך כך נראה כי כבר בימים הקרובים צפוי להיחתם הסכם נוסף עם חברת הייעוץ הממשלתית הסינית CIECC, שנבחרה במכרז שפורסם על ידי הקונסוליה הכללית בשנחאי. אורי גוטמן, הקונסול הכללי בשנחאי, מוסר כי CIECC היא חברת הייעוץ הגדולה בסין, וכי  היא נהנית מנגישות ישירה לשלטון המרכזי  ומעורבת בפרויקטים תשתיתיים רבים ברחבי סין. 

 

בועז הירש מנהל המנהל לסחר חוץ בתמ"ת מוסר כי פרויקט "סוכנים לאומיים" הוא פרי שיתוף פעולה בין משרד האוצר ומשרד התמ"ת, באמצעות הנספחות הכלכלית בבייג'ינג והקונסוליה הכללית בשנחאי. הפרויקט מנוהל על ידי אשרא - החברה הישראלית לביטוחי יצוא.

 

אורי ברנשטיין, מנכ"ל אשרא, מוסר כי הפרויקט נולד מתוך הכרה בקושי הרב לחדור לשווקי סין הרחוקים גיאוגרפית ותרבותית והחסומים מטבעם לחברות זרות, ומתוך הבנה שהשוק הסיני מספק לישראל חלון הזדמנות נדיר שאסור להחמיץ. כדי להשיג את המטרה הפרויקט משתמש בחסות ובמשאבים ממשלתיים ומציע לחברות הישראליות מנגנון מן המוכן דרכו ניתן להתחבר ישירות לשותף סיני בכיר מן המדרגה הראשונה, שותף בעל תשתית שיווקית פעילה ונגישות מוכחת ללקוחות פוטנציאליים. הערך המוסף הטמון בפרוייקט עבור החברות הישראליות שישתתפו בו, מעבר לסיוע הכספי שהמדינה מציעה, נובע גם מכך שמעורבות ממשלת ישראל בעסקים נחשבת בסין לרצויה.  

 

במסגרת השלבים הראשונים בפרויקט ביקרו בארץ ארבע החברות סיניות המועמדות לשמש כסוכנים לאומיים, ונפגשו עם עשרות חברות ישראליות לפגישת היכרות ולימוד. חברות ישראליות נוספות צפויות להצטרף לפרויקט בהמשך.

 

פרטים נוספים על הפרוייקט

מטרת הפרויקט להשתמש בחברותה הסינית כסוכן אקטיבי של החברה הישראלית, כזה שיעניק לה ליווי מלא מכניסתה הראשונית לסין, ועד למכירה ולתמיכה שלאחר המכירה. הסכם המסגרת שנחתם מותיר בידי החברות הישראליות חופש מלא לקבוע את תכני ההתקשרות עם החברה הסינית. דבר זה הוא פועל יוצא של התפיסה המנחה את הפרוייקט, לפיה המדינה תהיה מעורבת רק ביצירת מסגרת ההתקשרות, ואילו פרטי ההתקשרות יקבעו על ידי החברות המשתתפות שבידיהן תיוותר אוטונומיה מלאה לקבוע את תכני ההתקשרות ותנאיה.

 

התמורה לחברה הסינית הנו תשלום קצוב בגין הוצאות קבועות (retainer). שני שליש מתוך תשלום זה  ישולמו על ידי המדינה, והשליש הנותר על ידי החברה הישראלית. עם תחילת המכירות תתוגמל החברה הסינית בעמלת ההצלחה, כמקובל בענף, ובהתאם להסכם פרטני שיחתם עם כל חברה.

 

ההסכם מוגדר כך שייכנס לתוקף רק לאחר שלחברה יהיו לפחות ארבעה שותפים ישראלים עמן ייחתם הסכם דו צדדי שבו יקבעו בפירוט תכניי ההתקשרות ואבני דרך לבחינת עמידה ביעדים. בעת ביקורן של החברות בארץ פגשו נציגיה עשרות חברות ישראליות שנבחרו על ידן. כעת יעשה מאמץ להרחיב את מעגל החברות הישראליות הנוטלות חלק בפרויקט.

 

נתוני סחר עם סין

מדסק אסיה במינהל לסחר חוץ בתמ"ת נמסר כי במחצית הראשונה של שנת 2006 גדל היצוא הישראלי לסין בכ- 22% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, ועמד על היקף של 430 מיליון דולר. היבוא מסין לארץ גדל בתקופה זו ב- 26% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, ועמד על 1.2 מיליארד דולר. בשנת 2005 עמד היקף היצוא לסין על 725 מיליון דולר, ואילו היבוא מסין הסתכם ב- 2.3 מיליארד דולר.