אירוע השיווק הישראלי בתערוכת 3GSM ברצלונה הניב למעלה מ-1,300 פגישות- הפך לאירוע השיווק הישראלי הגדול בעולם!

צבר עסקאות פוטנציאלי של למעלה מ-50 מליון דולר

מערך הנספחים הכלכלי של משרד התמ"ת ו IMA (איגוד המובייל הישראלי) סיימו בהצלחה (15 בפברואר) את ארוע הברוקרג' במסגרת תערוכת 3GSM ברצלונה העולמית.

IMA הקים מתחם שבו הציגו 40 חברות ישראליות (רשימה למטה) והודגמו מגוון פתרונות ושירותים חדשניים, כגון: שירותי וידאו לדור השלישי, שירותי מסרים המעשירים את חווית המשתמש, תוכן גולשים לסלולאר, רשתות חברתיות, שירותי החלפת קבצים ופתרונות תשתית.

הפרויקט מומן ע"י החברות הישראליות שהשתתפו באירוע, וחסויות מחברת סאן מיקרוסיסטמס, קרנות הון הסיכון פיטנגו וג'מיני. משרד התמ"ת סייע בהקמת מתחם ההדגמות וקידם הבאת השקעות זרות לישראל.

לקראת התערוכה הפעילו מערך הנספחים של משרד התמ"ת ו IMA קמפיין שיווקי נרחב ב-20 מדינות עיקריות באירופה ובאסיה.  במסגרת הקמפיין הוקם אתר אינטרנט ייעודי והופק קטלוג שכלל מידע על 40 החברות. בנוסף התקיימו סדרה של פגישות אישיות מקדימות עם מנהלים בכירים בתעשייה העולמית, במטרה להציג פתרונות ישראליים ולהזמין את המנהלים הבכירים לפגוש חברות ישראליות בתערוכה. הקמפיין נתמך לכל אורכו במסע טלפוני  בין לאומי  שהוביל לתיאום של 604 פגישות אישיות עם החברות הישראליות לפני התערוכה, באמצעות הנספחים הכלכליים וצוות IMA.

במהלך התערוכה הצליחו הנספחים הכלכליים להכפיל את כמות הפגישות, עד לסך של מעל 1,300 פגישות באמצעות טיפול אישי ומקצועי בלמעלה ממאה מנהלים בכירים שהוזמנו לביתן תוך כדי התערוכה. כוח המכירה העולמי של סאן שמנה בתערוכה למעלה מ-60 אנשי מכירות קיים פגישות עם לקוחות במסגרת הביתן, ויסייע לחברות הישראליות  להשלים עסקאות לאחר התערוכה.

המשוב מהמנהלים של החברות הישראליות שהשתתפו היה שהפגישות היו באיכות גבוהה מאוד, עם מקבלי החלטות בקרב מפעילי תקשורת. הפגישות אפשרו להתניע תהליכי מכירה רבים והובילו לצבר עסקאות פוטנציאלי של כ-50 מליון דולר.

בעז הירש, מנהל מינהל סחר חוץ במשרד התמ"ת, מסר:  "במהלך ארבע השנים האחרונות סייע פרויקט זה להעמיק את רשת הקשרים של התעשייה הישראלית, ויצר מספר רב של הזדמנויות עסקיות. כמו בשנים הקודמות הפעלנו את כל מערך הנספחים באירופה ובאסיה. לקראת האירוע קיימו הנספחים המסחריים באירופה ובאסיה סידרת פגישות אינטנסיבית עם בכירים בתעשיית הטלקום העולמית על מנת לקבוע עבורם פגישות עם החברות הישראליות, הנספחים המסחריים קבעו והביאו למתחם הישראלי את החלק הארי של 1,300 הפגישות העסקיות שהתקיימו בתערוכה"  הוסיף הירש.

סה"כ הגיעו לאירוע 16 נספחים מסחריים של משרד התמ"ת  מ-11 ארצות והיה ביכולתם  לשרת לקוחות בינלאומיים בביתן הישראלי ב-10 שפות אירופאית!

איל רשף, מייסד ומנכ"ל IMA מסר: "האירוע השנה הפך ללא ספק להיות אירוע השיווק הישראלי הגדול ביותר בעולם.  מערך הנספחים הכלכליים של משרד התמ"ת הוא אחד משמורת הטבע בשירות הציבורי, והוא שוב השיג החזר עצום על ההשקעה בו. במדינה קטנה, אנחנו חייבים לפעול ביצירתיות שיווקיות, זריזות ומינוף של משאבים ממשלתים, ההצלחה של פרויקט זה מדגימה את האפקטיביות של מודל שיווק משותף".

קרן פרברוב, מנהלת פיתוח מכירות למגזר התקשורת בדרום מז' אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, סאן מיקרוסיסטמס אמרה:"סאן מיקרוסיסטמם, בהיותה שחקן חשוב בענף הטלקומוניקציה, המדיה והבידור, מהווה פלטפורמה מוערכת לשיתופי פעולה והבאת פתרונות חדשניים לענף זה. סאן רואה בחברות ישראליות אחד המקורות החשובים לפתרונות יצירתיים, חדשניים וטכנולוגיים עבור לקוחותיה ושמחה להוות שותף ל- IMA להצגת פתרונות אלו לשוק העולמי" .

הלקוחות שהגיעו לביתן הישראלי: וודאפון גלובאל, אורנג' צרפת, וודאפון UK, 3 UK (האציסון), טי-מובייל, אי-פלאס, AIS תאילנד, M1 סינגפור, סינגטל, סטארהאב, צ'יינה מובייל, KTF קוריאה, SK Telecom קוריאה, NTT DoCoMo, וודאפון רומניה, טי-מובייל אוסטריה, טי-מובייל סלובקיה, SFR צרפת, בואייג טלקום צרפת, טלפוניקה מוביליס, אורנג' ספרד (אמנה), וודאפון ספרד, 3 אוסטריה (האציסון), סוויסקום, אורנג' שוויץ, KPN הולנד, טלקום איטליה, בי ליין רוסיה, וימפלקום רוסיה, MTS רוסיה, בריטיש טלקום, פולקומטל פולין, אורנג' רומניה, טלסטרה, באלגקום בלגיה (פרוקסימוס), CSL הונג קונג, גלוב פיליפינים,  O2  גרמניה, טלפוניקה-O2 גלובאל, טליה סונרה פינלנד, BSNL הודו – רשימה חלקית!

החברות הישראליות שהשתתפו באירוע:

אלווריון, ראנקום, אלאדין, דקולינק, טריונט, יוניפיר, קליפ-אנד-טאצ', , TJAT, פרסונטה, , Gallery IP, קונברגין, סיבידיה, במבו, אדאמיינד, , MRV, סלויין, טלאמאסג', אירוטל, iPoint Media, Mailvision, DSPV, Veringo,  Emoze, Hingi, Fontip, Nareos, Triplay, Mobile Tornado, Inner Active, Targetize, MCE Systems, SendM,ASOCS, Cellbrite, Logia, InLive, InfoGin, One Smart Star, Silent Communication, Pontis

החברות הישראליות הדגימו פתרונות ושירותים בנושאים הבאים: התלכדות: IMS (IP Multimedia Subsystem) ו-FMC (Fixed Mobile Convergence), שירותי תוכן ובידור, פתרונות OSS\BSS ו-IT, ופתרונות WiMAX. חברת סאן העולמית שיתפה פעולה עם IMA והציגה פתרונות משותפים עם החברות הישראליות, שהתמקדו ב-IMS Eco-System  .

לאחר התערוכה מתוכנן קמפיין מעקב של רשת הנספחים הכלכליים ו IMA בעקבות הפגישות שהתקיימו באירוע. על מנת להגדיל את מספר העסקאות שצפויות להסגר וכמו כן לייזום  שיתופי פעולה אסטרטגיים עם מפעילי תקשורת וספקי ציוד לטובת התעשייה הישראלית.