אזהרת הנציגות הכלכלית בבייג'ינג

מפני הונאות המופעלות בסין על חברות קטנות ובינוניות המנסות לחדור לראשונה לשווקי לסין

 

 

בתקופה האחרונה נחשפה הנציגות הכלכלית של משרד התמ"ת בסין למספר הולך וגובר של חברות ישראליות וזרות כאחד, בדרך כלל בגודל קטן-בינוני החסרות מכירות קודמות בשוק הסיני, הנופלות קורבן לתרגילי עוקץ מצד גורמים סיניים.

 

מבנה התרמית הוא כדלהלן: חברה סינית פונה בפקס או באי-מייל לחברה זרה לצורך ביצוע הזמנה גדולה של מוצרי החברה (400 אלף עד מליון דולר). ההזמנה תפורה למוצרי החברה, ובד"כ מתלווה אליה תכתובת ידידותית אשר בסופה חוזה אטרקטיבי לכאורה.

 

במידה ולחברה הישראלית יש הסתייגויות כלשהן, אזי החברה הסינית נענית בנקל לדרישות החברה הישראלית, ללא דרישות מותנות כלשהן לבחון את טיב המוצר או לקבל דוגמיות. 

בסוף תהליך ההתכתובות, החברה הישראלית מתבקשת להגיע לסין מהר ככל האפשר לצורך החתימה על החוזה. החברה הסינית לא מוכנה לחתום על חוזה בשום צורה אחרת ומציינת במפורש להגיע לסין עם חותמת ומסמכי חברה רלוונטיים. החברה הסינית אף דואגת לסידורים הלוגיסטים כמו הסעות משדה התעופה ולפגישות, ולפעמים גם בתי מלון. עם הגעת נציג החברה הישראלית לסין, החברה הסינית מציגה משרדים פעילים וצוות מיומן, ועורכת למבקר סיורים ופגישות. 

 

כמה מנציגי החברות שאכן הגיעו לסין, נתבקשו ,לאחר סבב הפגישות, ביקורים במפעלים וכו' וממש לפני סגירת החוזה, להעביר שכר "טירחה" בסכום של US$3,000 – US$5,000. החברה הסינית מתרצת תשלום זה כתשלום עבור שירותיה, על מנת לבסס את העיסקאות וכן עבור "קשרים", הוצאות שונות וכו'. בסופו של דבר, העסקה לא יוצאת לפועל והחברה הסינית נעלמת.

 

חשוב לציין, כי חלק מחברות אלו גם פועלות במסגרת חוקית כ "חברות סחר" ויכולות להיות רשומות במשרדי הסחר המקומיים.

 

בכדי להימנע מליפול קורבן לשיטה, נא ראו מספר נקודות אשר יכולות לעזור בנושא:

 

• אופן הפניה-לאיזו כתובת (דוא"ל ומס' פקס) פנתה החברה הסינית. כולם חשופים לאינטרנט ויכולים ללמוד על החברה וליצור עימה קשר.
• בחינת החברה הסינית- ניתן לעשות זאת על ידי פניה לגורם עסקי מוכר אחר או משרד סחר מקומי. כמו כן, רצוי לבקש מהחברה פרטי רישום כגון מספר רישוי, בעל המניות, ת.ז. של הגורמים הרלוונטים בחברה (חשוב לאמת את הפרטים).
• לחץ זמן- בד"כ הסינים לא ממהרים לעשות עסקים מהר. אם אתם מאבחנים לחץ זמן מצד החברה הסינית, הדבר חשוד. חשוב לא להכנס ללחץ ועדיף לפעול באופן איטי ומסודר ועל פי לו"ז הצד הישראלי.
• לרוב תפעיל החברה הסינית אתר אינטרנט. מומלץ לבחון האם קיימים אתרים בעלי ניסוח דומה (יש לבחור מספר משפטי מפתח ולהעזר במנועי חיפוש בכדי לבחון תוצאות דומות).

 

אלמנט המהירות חשוב לצד הסיני שכן, על פי דפוס ההתנהגות המסתמן מדובר בהקמת חברת "קש", הפעלתה במשך מספר חודשים ופירוקה/נטישתה.

 

יש לקחת בחשבון, כי מערכת המשפט בסין אינה פועלת על פי נורמות משפטיות מוכרות לנו וקשה יהיה לפעול להחזרת הכסף אם הוא כבר נלקח. לשלטונות הסיניים אין את היכולת לפעול למיגור התופעה, ולכן נדרשת עירנות מצד החברות הזרות.

 

להבהרות ולאלות נוספות ניתן לפנות לנציגות הכלכלית בביגי'נג (לפי הפרטים שלשלהן) או למר ירון שרטר במחלקת אסיה במנהל לסחר חוץ.

 

 

 

Trade Representative to China

Embassy of Israel, Beijing

Tian Ze Lu, 17, Chaoyang, Beijing

Tel : +86-10-853-20664

Fax: +86-10-853-20612

E-mail: beijing@moital.gov.il

Website: www.israeltrade.org.cn