לסייע לקידום השיווק לשווקים חדשים או למוצרים חדשים שמתבצע במשותף על ידי מספר חברות. הסיוע יינתן באמצעות השתתפות הקרן בסיכון הכספי שנוטלות על עצמן החברות המשתתפות במאגד.

2. הגדרות

2 - א "בודק שיווקי"

מי שמונה ע"י מנהל המינהל הרלוונטי והוסמך לפעול כבודק שיווקי לצורך תכנית זו.

2 - ב"דולר"

השער היציג של דולר ארצות הברית של אמריקה.

2 - ג "המשרד"

משרד התעשייה המסחר והתעסוקה.

2 - ד "הוועדה"

כמפורט בסעיף 3 להלן.

2 - ה "הקרן"

קרן השיווק – מאגדים.

2 - ו "הוצאות תכנית השיווק"

כמפורט בסעיף 9 להלן.

2 - ז "הוצאות מוכרות"

הוצאות תכנית השיווק המפורטות בבקשה וכפי שאושרו על ידי הוועדה.

2 - ח "המארגן" – המכון הישראלי ליצוא ולשיתוף פעולה בין-לאומי (להלן-המכון)

כמפורט בסעיף 5 להלן.

2 - ט "הסכם"

הסכם בין החברות המשתתפות במאגד וביניהן לבין המארגן, כמפורט בנספח 1 להוראה.

2 – י "חברה"

חברה הרשומה בישראל והיא עוסק מורשה כמשמעותו בחוק מס ערך מוסף התשל"ו- 1976אשר עיקר עסקיה וכן השליטה והניהול עליה מופעלים בישראל ומי שמשווק או מי שמתכוון לשווק לשוק העולמי מוצרים תעשייתיים ומחזור המכירות הכולל של החברה אינו עולה על 10 מיליון דולר בתחומים כדלקמן: מוצרי תעשייה, שירותים מקצועיים, תוכנה, עבודות קבלנות וסרטים, ומתכוון להגדיל את היקף השקעתו לקידום השיווק בשוק העולמי.

שירותים מקצועיים: פרויקטים המשלבים בתוכם יצוא שירותים מקצועיים ידע וציוד.

כל יצוא שירותים המבוססים על עבודה מקצועית ((professional services ,ידע, למעט שירותים פיננסיים, שירותי בידור, שירותים אישיים, ייעוץ משפטי, ייצוג של גורם זר בישראל, שירותי דת,ספורט, חינוך בארץ, עריכת סקרים בישראל ושירותי תיירות.

2 - יא "יצוא"

לגבי כל הענפים כמפורט "בדו"ח 3"; למעט בענפי התוכנה והשירותים שם ייקבע גובה היצוא עפ"י דיווחי החברה המאושרים על ידי רו"ח החברה.

2 - יב "מאגד"

כמפורט בסעיף 4 להלן.

2- יג "מנהל מאגד"

כמפורט בסעיף 6 להלן.

2 - יד "צדדים קשורים"

צד קשור הינו תאגיד או אדם, שנתקיימו בו אחד מאלו:

1) מי ששולט, במישרין או בעקיפין במי שאושרה לו תכנית השיווק.

2) תאגיד שהשליטה בו, במישרין או בעקיפין, היא בידי מי שאושרה לו תכנית השיווק.

3) תאגיד שהשליטה בו, במישרין או בעקיפין, היא בידי מי שמתקיימות לגביו הוראות ס"ק(1) או (2) לעיל.

"שליטה"- אחד מאלו:

1) החזקה לבד, באמצעות קרוב או יחד עם קרוב 10% לפחות מסוג מסוים של אמצעי שליטה בתאגיד,לעניין זה "אמצעי שליטה": כמשמעותם בחוק ניירות ערך, התשכ"ח- 1988.

2) היכולת לכוון לבד, באמצעות קרוב או יחד עם קרוב, את פעילותו של תאגיד, למעט יכולת הנובעת רק ממילוי תפקיד של דירקטור או משרה אחרת בתאגיד.

"קרוב"- בן זוג, הורה, הורי הורה, אח, צאצא, צאצא של בן זוג ובני זוגם של כל אחד מאלה, וכן כל אדם אחר, שהוא סוכן, שותף או כפיף.

2 – טו "שוק חדש"

מדינה במדינות פדרליות, או אזור במדינות גדולות או שווקים במסלול "מדינות יעד" יחשבו כ"שוק חדש".

רשימת "מדינות היעד" מצויה במינהל סחר חוץ ומתעדכנת מעת לעת.

2 - טז "שנת הבסיס"

שנת התכנית הראשונה.

2 - יז "שנת התכנית"

תקופה בת 12 חודשים לגביה אישרה הוועדה את מתן סיוע.

2 - יח "תכנית שיווק"

תכנית השיווק כמפורט בנספח 3 להוראה.

2- יט "תעריף חשכ"ל"

תעריפים לתשלום – יועצים לניהול כפי תוקפו מעת לעת.

3. הוועדה

3 - א חברי הוועדה

מנהל מינהל המימון – יו"ר

נציג המינהלים התעשייתים- חבר ומ"מ יו"ר

היועץ המשפטי או נציגו – חבר

נציג החשבות – חבר

נציג מינהל סחר- חוץ - חבר

נציג מכון היצוא – משקיף

נציג התאחדות התעשיינים – משקיף

נציג איגוד לשכות המסחר – משקיף

נציג מינהל סחר-חוץ, נציג המינהלים התעשייתיים והמשקיפים ימונו על-ידי המנכ"ל.

עמדת היועץ המשפטי, או נציגו בוועדה, תכריע בעניינים משפטיים; עמדת החשב, או נציגו בוועדה, תכריע בעניינים תקציביים.

קוורום: 4 חברים.

3 - ב

הוועדה תכריע לגבי אישורן של בקשות המאגדים לאחר קבלת ההמלצות כמפורט בסעיף 7 להלן, ותהיה אחראית על ביצוע ההוראה.

3 - ג

החלטות הוועדה יתקבלו ברוב קולות. באין הכרעה ישמש קול היו"ר כקול מכריע.

3 - ד

סדרי עבודת הוועדה ייקבעו על ידה ויפורסמו ברבים.

3 – ה

הוועדה תנהל פרוטוקולים של ישיבותיה. הפרוטוקולים ייחתמו על ידי כל חברי הוועדה שהשתתפו בישיבה. אישורים שיינתנו יחתמו על ידי יו"ר הוועדה ונציג החשבות במשרד.

3 – ו

הוועדה תנהל ותפקח על רישום היועצים/מנהלי המאגדים במאגר מרכז הסיוע במכון היצוא (המארגן).

4. מאגד שיווקי

4 - א

הסיוע יינתן למאגד הממלא אחר התנאים הבאים:

פעילות החברות תתבצע במסגרת מאגד ותהיה מוסדרת בהסכם בין החברות המשתתפות (כמפורט בנספח 1 להוראה זו):

1) המאגד יכלול לפחות חמש חברות תעשייתיות שאינן צדדים קשורים. על אף האמור, ניתן לכלול במאגד חברות שהן צדדים קשורים אשר ייחשבו במניין החברות כחברה אחת.

2) במסגרת כל תקופת פעילות המאגד לא יפחת מספר החברות המשתתפות משלוש.

3) בין החברות המשתתפות זכאיות להשתתף גם חברות שמחזור המכירות שלהן עולה על 30 מיליון דולר, ובלבד שחלקן היחסי מהמאגד לא יעלה על 25%.

4) מטרת המאגד לפעול לקידום השיווק של ענף מסוים או לשוק מסוים, באמצעות ריכוז מאמצים העשוי להביא למסה קריטית לחדירה לשוק.

4 - ב

הוועדה רשאית לאשר מאגד החורג מהכלל של חמש חברות לפחות כאמור בסעיף 4 - א 1) במקרים שמספר החברות בענף קטן מ-5.

5. המארגן

המארגן ירכז את פעילות החברות המשתתפות במאגד בפני הקרן כמפורט להלן:

5 - א

יגיש לקרן את המסמכים הדרושים לאישור סיוע עבור המאגד, כמפורט בסעיף 7 להלן.

למסמכי בקשת הצטרפות למאגד (נספח 2) יצרף המארגן:

ייפוי כוח חתום על ידי כל אחת מהחברות המשתתפות במאגד; לפיו, הוא הגוף המייצג אותן מול הקרן, כמפורט בנספח 7 להוראה.

5 - ב

יוודא העסקת מומחה מקצועי בתחום בו פועל המאגד לצורך ניהולו השוטף, אשר ימונה על ידי החברות במאגד בהסכמת המארגן ויתוקצב מתקציב המאגד בהתאם לצורך.

5 - ג

יפקח על הפעלת התכנית לרבות הקצאת הסיוע בין החברות המשתתפות או ישירות באמצעות המאגד בהתאם לאישורי הוועדה.

5 - ד

לעניין סעיף זה יובהר, כי הפעלת התכנית על ידי המארגן לא תהיה כרוכה בתשלום נוסף של חברות המשתתפות. המארגן לא יתנה את פעילות המאגד בחברות במכון.

6. מנהל המאגד

6 – א

מנהל המאגד יבחר על ידי חברי המאגד, בתנאי שייכלל ברשימת יועצי השיווק המאושרת והמנוהלת על ידי המארגן.

6 – ב

מנהל המאגד הוא איש הקשר בין החברות המשתתפות במאגד לבין המשרד והמארגן.

6 – ג

מנהל המאגד מופקד בין היתר על גיבוש ההסכמים בין החברות, הכנת תכניות עסקיות לייצוא במסגרת המאגד ובמסגרות הפרטניות, איסוף וריכוז המסמכים, עוד אחראי מנהל המאגד על בקרת הפעילות על בסיס התכנית המאושרת, הקצאת הסיוע בין החברות המשתתפות, מתן דוחות ביצוע לוועדת הקרן ובקרת התקציב.

6 – ד

תשלום למנהל המאגד על-פי שעת ניהול תכנית מאגדים בשיעור של 50% מסך עלות השעות המאושרות בפועל - ועד לתקרת תשלום לפי תעריף חשכ"ל.

7. הגשת הבקשה והטיפול בה

7 - א

המארגן יגיש למזכירות הקרן את המסמכים הבאים בשלושה עותקים:

1) תכנית שיווק (נספח 3 להוראה).

2) טופס תמצית הבקשה (נספח 4 להוראה) המאושר על ידי כל אחת מהחברות המשתתפות במאגד.

3) טופס הצהרות והתחייבויות החברה (נספח 6 להוראה) המאושר על ידי כל אחת מהחברות המשתתפות במאגד.

הסכם חתום בין החברות במאגד לבין עצמן ובינן לבין המארגן (נספח 1 להוראה).

7 - ב

הבקשה תועבר לבדיקת הבודק השיווקי ולקבלת חוות דעת הנציג הכלכלי באזור הרלוונטי. חוות הדעת האמורות יובאו בפני הוועדה לא יאוחר מחודש ימים מתאריך קבלת הבקשה לטיפול.

7 - ג

אישור התכנית יתבצע באופן המפורט להלן:

1) מתן אישור עקרוני- הוועדה תבחן את בקשת המאגד בכלליות ובהתאם להחלטתה יינתן אישור עקרוני למהות המאגד ולתכנית המבוקשת. למען הסר ספק יובהר, כי אישור זה אינו מהווה אישור לתקציב הפעילות ולהתחייבות המדינה להעברת תשלום כלשהו.

2) הוועדה תאשר פעילות ל – 12 החודשים הראשונים ותתחייב תקציבית לכך, לפי החלוקה בתחזית ההוצאות המאושרת (נספח 9 להוראה).

3) הוועדה תאשר את החברות המשתתפות במאגד, החלוקה היחסית ביניהן ואת ההסכם.

4) אישור פעילות שנתית: הוועדה תאשר באופן מחודש בכל שנה קלנדרית את המשך הסיוע בפעילות תכנית השיווק ובהתאם לתקציב השנתי לתכנית זו ועד לשלוש שנות סיוע. הדו"ח יוגש (כמוגדר בסעיף 11-ג להוראה) על-די מנהל המאגד בתום שנת התכנית המפרט את ההוצאות בשנה הקודמת.

7 – ד

הוצאות מוכחות על ביצוע של 70% לפחות מהתכנית בשנה הקודמת, הינם תנאי הכרחי לאישור תקציב המשך.

8. זכאות לסיוע

הסיוע יינתן לחברות במאגד הממלאות אחר ההוראות ובכפוף לאישור התכנית השיווקית על ידי הוועדה כאמור בסעיף 7 - ג להוראה.

9. סוגי ההוצאות השיווקיות

הקרן תעניק סיוע להוצאות השיווק המפורטות להלן בשיעורים הקבועים בסעיף 10 להלן. הסיוע יינתן לתמהיל הוצאות שיווק מאוזן עבור ההוצאות המפורטות להלן, ובתנאי שהוועדה נכחה לדעת שיש בהן תרומה משמעותית להשגת יעדי השיווק.

9- א "איסוף מידע"

1) חקר שוק בשוק העולמי.

2) איתור מידע עסקי שיווקי בשוק העולמי.

3) ייעוץ שיווקי בשוק העולמי.

9 - ב "פרסום"

1) הכנת קטלוגים בלועזית.

2) הכנת קולקציה בענפי הטקסטיל, העור, ההנעלה והתכשיטים.

3) עיצוב האריזה לשם התאמת המוצר ליצוא.

4) פרסום בעיתונות מקצועית בלועזית.

5) הפקת סרטי פרסום לקידום השיווק בשוק העולמי.

6) הכנת קטלוג ממוחשב לשוק העולמי.

7) הקמת מערך שיווק דרך האינטרנט.

8) הצבת דוגמאות לניסיון מעשי עם המוצר.

9 - ג "תערוכות, כנסים והצגת המוצר"

1) השתתפות בתערוכות בשוק העולמי.

2) ירידים ומפגשים מקצועיים בשוק העולמי.

3) תערוכות בין-לאומיות בישראל, המאושרות על ידי המשרד.

4) נסיעות לצרכי תערוכות בשוק העולמי.

5) מבצעי קידום המוצר (PROMOTION).

6) סדנאות וכנסים מקצועיים, הנערכים בישראל לסוכנים, למפיצים ולקניינים מהשוק העולמי לרבות ועידה בווידאו.

7) רשתות קמעונאיות מובילות.

9 – ד "תחיקה ותקינה"

1) רישום פטנטים בחו"ל.

2) רישום סימני מסחר בחו"ל.

3) רישום שם מסחרי בחו"ל.

4) הוצאות תקינה בחו"ל, לרבות קבלת אישורי התאמה ורישיונות לדרישות תקן וטיב בחו"ל וייעוץ משפטי בחו"ל הקשור לפיתוח השיווק בחו"ל.

סיוע בגין סעיף תחיקה ותקינה, לא יעלה על סך של 10% מכלל התכנית המאושרת.

9- ה "מערכי שיווק והפצה בחו"ל"

1) משרדים ומרכזי הפצה בחו"ל.

2) שכר עובד בחו"ל – תשלום למנהל המשרד או למנהל השיווק עד לגובה של 50% מההוצאה ולא יותר מ- 50 אלף דולר, הנמוך מביניהם.

9- ו "שירותי הנספח המסחרי בארץ היעד"

החזר עבור ההוצאות שיבצע הנספח עבור המאגד.

9-ז "תשלום למנהל המאגד"

כמפורט בנספח 1 להוראה.

9 – ח "הוצאות ייחודיות לסרטים"

1) הוצאות פרסום בסעיפי פרומו ופיילוט.

2) דיבוב

3) הכנת כתוביות וקריינות.

4) טלסינה והעברת סטנדרטים.

5) אינטרנשיונל טרק (פס קול בין-לאומי).

10. שיעורי הסיוע

המשרד יתחייב למתן סיוע שהיקפו עד 50% מסך ההוצאה המוכרת עבור התכנית השיווקית. יתרת ההוצאות בתכנית השיווק תמומן על ידי חברות המאגד. לעניין זה יובהר, כי סך הסיוע הניתן יחולק בין החברות בהתאם לתכנית המאושרת ולמפורט בהוראה.

11. דיווחים/תשלומים

מנהל המאגד יגיש למזכירות הקרן– עד שלושה דו"חות ביצוע.

הדו"ח יוגש בטופס דו"ח ביצוע (נספח 10 להוראה) בו יפורטו הוצאות המאגד לרבות דו"ח כספי, דו"ח פעילות לפי מפרט שיוגש למזכירות הקרן.

11 - א

דיווח ההוצאות בפועל יוגש בתום שלושה חודשים מתאריך ביצוע האישור ותחזית להמשך השנה.

11 - ב

דיווח ההוצאות בפועל יוגש בתום ששה חודשים הראשונים לפעולתו ותחזית להמשך השנה.

11 – ג

דו"ח סופי, מאושר ע"י רו"ח המאגד, יוגש לא יאוחר מ- 30 יום מתום שנת הפעילות כמפורט בהוראה.

הדו"חות הכספיים יבדקו על ידי הכלכלן במינהל הרלוונטי וע"י עובדי הקרן בנפרד, כאשר כל אחד מהגורמים יחתום על דו"ח הבדיקה.

התשלום האחרון של שנת התכנית וההתחשבנות הסופית ייעשו לאחר שמנהל המאגד ימציא אישור רו"ח המבקר את הדו"חות של כל אחת מחברות המאגד והמאשר את נכונות הדו"ח.

התשלומים ייעשו מול חשבות המשרד.

הגשת הדו"חות תהווה תנאי להמשך הטיפול בתכנית לשנה השנייה.

12. ביצוע שינויים בתכנית השיווק שהוגשה או ביטולה

12 - א ביצוע שינויים

1) שינויים בתכנית המאושרת יובאו לאישור ועדת הקרן עד מחצית שנת התכנית.

2) בשלב הגשת הדוח הסופי לתשלום, זכאי המאגד לשנות ללא אישור הוועדה את שיעורי ההוצאות השיווקיות המפורטות בסעיף 9 להוראה עבור קבוצת הוצאות מסויימת עד לשיעור של 20% לטובת קבוצת הוצאות אחרת, תוך הקטנת סך ההוצאות בקבוצות אחרות ובלבד שלא יחול שינוי בסך ההוצאות המוכרות, ושלא יכלול הוצאות אשר נדחו ע"י הוועדה בשלב האישור. (ובלבד שלא תהיה הגדלה בשכר מנהל המאגד).

12 - ב הפסקת הפעילות

המארגן רשאי באישור הוועדה לבקש לבטל תכנית מאושרת או להפסיק פעילותה של חברה במאגד או לבטל את פעילות המאגד, תוך כדי מהלכה בכפוף להסכם.

12 - ג

הקרן רשאית לבצע בדיקות וביקורות אצל החברות לפי שיקול דעתה ובכל עת. אי שיתוף פעולה

עם הביקורת או אי הצגת המסמכים המבוקשים על-ידי הקרן תהווה עילה לביטול האישור

ולדרישה להחזר הסיוע שניתן בצירוף ריבית והפרשי הצמדה כחוק.

12 - ד

גילוי מסמכים- מי שניתן לו סיוע ימציא לקרן, בהתאם לדרישתה, ידיעות, מסמכים וראיות אחרות בקשר לביצוע תכנית השיווק המאושרת.

13. תמלוגים

חברה המשתתפת במאגד תהיה חייבת בתשלום תמלוגים בשיעור של 3.5% מגידול מכירותיה בשוק העולמי ביחס לשנת הבסיס כמפורט להלן. למען הסר ספק יובהר, כי חברה אשר לא תגדיל את יצואה במהלך תקופת התכנית ובמהלך שלוש השנים מתום תקופת התכנית, לא תהיה חייבת בהחזר תמלוגים. חישוב התמלוגים ייעשה בסוף כל שנה קלנדרית.

13 - א

כל אחת מהחברות במאגד תגיש לוועדה דוח שנתי על המכירות לחו"ל. הדוח יאושר על ידי רו"ח.